Product Marketing versus Content Marketing

Bij de BatavierenBende zijn wij van mening dat bedrijven de overstap moeten maken van product gerichte marketing naar klant gerichte marketing. Radicaal anders! Niet het product, maar de vraag van de (potentiële) klant staat centraal.

Content marketing gaat over oplossingen

Product marketing gaat over specificaties en specifieke functionaliteiten. Het is informatie voor die groep klanten die al weten wat ze nodig hebben, nu alleen nog het juiste product. Maar hoe zit het dan met de (hele grote) groep van mensen die nog geen idee hebben? Die nog niet weten welk product ze nodig hebben? Laat staan dat ze weten dat ze een probleem hebben.

Content marketing gaat over oplossingen. Oplossingen voor problemen van je (potentiële) klanten. Als content marketing goed wordt gedaan, helpt het bij alles, van het opbouwen van merkbekendheid via verkoop tot klantbehoud en up-sell.

Kennis delen voor de relatie

Als je de focus hebt op productmarketing (en daarmee verkoop), wat is dan de reden voor een (potentiële) klant om terug te keren? Hoe kun je vertrouwen krijgen, zodat ze klant willen worden en willen blijven?

Als je nadenkt over het bovenstaande zul je merken dat niet de specificaties de reden zijn dat klanten voor jouw product of merk kiezen, maar hoe jij helpt met het oplossen van het probleem. Je bouwt met content marketing aan een relatie, waar je met product marketing de laatste stap bij het verkoopproces ondersteunt.

Lange termijn

Content marketing helpt in het gehele aankoop proces. En zelfs daarna. Product marketing helpt bij het laatste stapje van de aankoop.

Zelf aan de slag?

Bekijk je laatste marketing uiting. Wat probeerde je hier te doen? Was het een product pitch (en ja, daar kan de klant best centraal staan)? Of heb je je ontvanger iets geleerd?


Wil je geen verhaal van de BatavierenBende missen?
Groot gelijk! Dat hoeft ook helemaal niet. Laat je e-mailadres achter en ontvang maandelijks onze nieuwsbrief met verhalen en mythen over (content) marketing in de agrarische sector.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *