SKF – Blogreeks en kennisartikelen voor Agri‑Zuidwest‑Europa
De klant & het probleem
SKF is wereldwijd marktleider op het gebied van lagers en afdichtingen. In de agrisector wist men SKF nog niet goed als leverancier van producten te vinden. OEM’s en mechanisatiebedrijven hadden echter behoefte aan praktische kennis over hoe de juiste lagers, seals en smeermiddelen bijdragen aan lagere stilstand en een langere levensduur. SKF wilde in de Zuid‑West‑Europese agrimarkt haar positie als kennispartner versterken, de dialoog aangaan met OEM’s en mechanisatiebedrijven en laten zien dat het meer biedt dan alleen standaard lagers. Daarom wilde het een contentmarketingcampagne opzetten waarbij kennisdeling voorop stond en productpromotie naar de achtergrond verdween.
De oplossing
BatavierenBende ontwikkelde in samenwerking met SKF een geïntegreerde contentstrategie. Het bureau adviseerde een outside‑in aanpak waarbij de thema’s aansluiten bij de uitdagingen van de doelgroep en niet bij producteigenschappen. De kern bestond uit een meermaals geplande blogreeks met interviews en praktische tips. De onderwerpen kwamen voort uit drie overkoepelende thema’s – duurzaamheid, betrouwbaarheid en kennis & innovatie – en werden toegespitst op OEM’s en mechanisatiebedrijven.
De blogs werden voorzien van sterke call‑to‑actions (“neem contact op”, “schrijf je in voor de nieuwsbrief” of specifieke productdemo’s) en gepubliceerd op een centrale kennishub. Voor elk blog werd een deskundige van SKF geïnterviewd om diepgaande kennis aan te bieden. De artikelen zijn verspreid via de digitale nieuwsbrieven van Mechaman en LandbouwMechanisatie, via LinkedIn en via een kwartaalnieuwsbrief.
Om de kennisbasis te verdiepen, ontwikkelde BatavierenBende een whitepaper over het voorkomen van machinestilstand. Het whitepaper werd aangeboden als download via de kennishub en gepromoot via e‑mailcampagnes.
De resultaten
De contentaanpak leverde concreet een serie van ruim vijftien blogs op, met onderwerpen die uiteenliepen van TCO tot onderhoudsvrije lagers. De blogreeks werd verspreid via de nieuwsbrieven van Mechaman en LandbouwMechanisatie en trok zo een breed vakpubliek aan.
Het whitepaper “Machinestilstand voorkomen” werd honderden keren gedownload en vormde een waardevolle leadgenerator. Door de duidelijke structuur en praktische tips werd het document door OEM’s en mechanisatiebedrijven gebruikt als naslagwerk voor onderhoudsstrategieën. De kennisartikelen boden extra diepgang en werden regelmatig aangehaald in sectorpublicaties en salesgesprekken.
Conclusie
Met de blogreeks en whitepaper heeft BatavierenBende SKF geholpen om zijn rol als kennispartner in de agrimarkt te versterken. De verschuiving van productcommunicatie naar advies‑ en kennisgedreven marketing zorgde voor een dieper gesprek met OEM’s en mechanisatiebedrijven. Door gericht in te spelen op hun uitdagingen – van lagerkeuze tot onderhoud – en deze kennis via relevante kanalen te verspreiden, positioneerde SKF zich als autoriteit. De campagne legde zo een solide basis voor duurzame relaties en toekomstige conversie.